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Répondre à un appel d’offres du bâtiment :

Les appels d’offres bâtiement (appels d’offres publics ou appels d’offres privés) restent incontournables pour les entrerpises et artisans du bâtiment, mais pour bon nombre d'entrepreneurs du bâtiment ces démarches demeurent complexes.

Les appels d'offres batiment peuvent concerner :

- travaux de démolition de bâtiments
- travaux de terrassement
- travaux de déblaiement
- travaux d'enlèvement de gravats
- travaux de débroussaillage
- travaux de stabilisation des sols
- travaux d'assèchement des sols
- travaux préparatoires de viabilité
- travaux d'aménagement du terrain
- travaux de démantèlement
- travaux de creusement de tranchées
- travaux de décapage de terre
- travaux de remblayage
- travaux de décontamination du sol
- travaux d'excavation
- travaux de fossoyage
- travaux de fouille en excavation
- dressement de talus
- talutage
- travaux d'aménagement paysager d'espaces verts
- travaux d'aménagement paysager de terrains de sport et d'aires de loisirs
- travaux de construction complète ou partielle
- travaux de construction de bâtiments
- travaux de construction d'immeubles collectifs
- travaux de construction de maisons
- travaux de construction de salles de bains
- travaux de construction d'appartements
- travaux de construction de saunas
- travaux de construction de bâtiments destinés à l'hébergement
- travaux de construction d'hôtels
- travaux de construction de restaurants
- travaux de construction de locaux commerciaux
- travaux de construction de magasins
- travaux de construction de centres commerciaux
- travaux de construction de boutiques
- travaux de construction de marchés
- travaux de construction d'entrepôts
- travaux de construction de bâtiments agricoles
- travaux de construction de bâtiments industriels
- travaux de construction de parkings
- travaux de construction de bâtiments scolaires
- travaux de construction de maisons de retraite
- travaux de gros œuvre
- assemblage et montage de structures préfabriquées
- constructions préfabriquées
- ouvrages annexes pour la distribution de gaz
- travaux de construction de conduites d'eau et de canalisations d'eaux usées
- travaux de construction de lignes électriques
- travaux d'irrigation
- travaux de construction de canalisations d'irrigation
- travaux de construction de canalisations d'eaux pluviales
- travaux de construction de réseaux de chauffage urbain
- installations de chauffage
- travaux de remise à neuf de conduites d'eau
- travaux de construction de stations de pompage
- montage d'antennes
- travaux de construction d'égouts
- travaux d'assainissement
- travaux de construction de canalisations d'eaux usées
- travaux de traitement de l'eau
- travaux de marquage d'emplacements de parking
- travaux de charpente
- travaux de couverture
- travaux de couverture en tuiles
- travaux de couverture en ardoises
- travaux de couverture métallique
- travaux de couverture en bardeaux bitumés
- travaux de couverture de panneaux solaires
- travaux de revêtement
- travaux d'isolation de toiture
- travaux d'étanchéification
- réparation et entretien de toiture
- travaux d'installation d'échafaudages
- travaux de démontage d'échafaudages
- travaux de fondation
- travaux de coffrage
- travaux de mise en œuvre de béton armé
- travaux de gros œuvre en béton
- ragréages
- travaux de chape
- travaux de réparation d'ouvrages en béton
- travaux d'injection de ciment
- travaux de mise en œuvre de béton non armé
- travaux de cimentation
- travaux de briquetage
- maçonnerie de parement
- travaux de maçonnerie
- murs de soutènement
- travaux de bardage
- travaux de désamiantage
- remise en état de bâtiments dégradés
- travaux de transformation de bâtiments
- travaux d'extension de bâtiments
- travaux de balcon
- travaux d'équipement du bâtiment
- travaux d'équipement électrique
- travaux de câblage et d'installations électriques
- travaux d'installation de systèmes d'alarme et d'antennes
- travaux d'installation de systèmes avertisseurs d'incendie
- travaux d'installation d'antennes
- installations de paratonnerre
- travaux d'installation d'ascenseurs
- travaux d'installation d'escaliers mécaniques
- installation de lignes téléphoniques
- installation de câblage informatique
- installations haute tension
- installations moyenne tension
- installations basse tension
- travaux d'isolation
- travaux d'isolation thermique
- travaux d'isolation acoustique
- travaux de pose de plaques de plâtre
- travaux de plomberie
- travaux d'installation de chauffage central
- travaux d'installation de chaudières
- travaux d'installation de ventilation
- travaux d'installation de matériel de climatisation
- travaux de plomberie et de pose de conduits d'évacuation
- travaux d'installation de distribution d'eau
- travaux de pose de conduits d'évacuation
- travaux d'installation d'appareils sanitaires
- travaux d'installation du gaz
- pose de garde-corps
- pose de clôtures
- travaux d'installation de dispositifs d'extinction d'incendie
- travaux d'installation d'extincteurs
- travaux de parachèvement de bâtiment
- travaux de plâtrerie
- travaux de menuiserie
- pose d'encadrements de portes et de fenêtres
- pose d'encadrements de portes
- pose d'encadrements de fenêtres
- pose de seuils
- pose de portes
- pose de fenêtres
- pose de menuiseries métalliques
- travaux de cloisonnement
- installation de volets
- travaux d'installation de stores
- travaux d'installation de vélums
- travaux d'installation de volets roulants
- mise en place de plafonds suspendus
- installation de grilles
- installation de portails
- travaux d'installation de menuiseries non métalliques
- installation de cuisines équipées
- installation de cloisons
- installation de meubles encastrés
- ouvrages en bois
- revêtement de sols et de murs
- carrelage de sols
- carrelage mural
- travaux de pose de revêtements de sols
- travaux de pose de sols
- travaux de pose de revêtements de sols souples
- pose de pavage
- pose de parquets
- pavage en bois
- travaux d'installation de faux plancher
- travaux de revêtements de sols
- travaux de revêtement mural
- travaux de pose de papier peint
- travaux de vitrerie
- travaux d'application de revêtements de protection
- travaux de peinture de bâtiments
- travaux de pose d'une nouvelle couche de peinture
- travaux de décapage
- travaux d'application de revêtements anti-corrosion
- travaux de galvanisation
- travaux de protection des surfaces
- travaux de façade
- travaux de décoration
- travaux d'ornementation
- travaux de lambrissage
- jardins intérieurs
- travaux de nettoyage extérieur de bâtiments
- travaux de remise en état
- travaux de restructuration
- travaux de réfection
- location de machines et de matériel de construction et de génie civil avec opérateur
- location de grues avec opérateur
- location de matériel de terrassement avec opérateur

Bien sélectionner ses appels d’offres :

- Estimez vos chances de remporter le dossier d’appel d’offre dans le bâtiment, vérifiez la distance du chantier et en quoi exactement celui-ci consiste. Mieux vaut privilégier des appels d’offres de qualité à la quantité et ne pas s’attarder sur des travaux qui ne remplissent pas vos critères.
- établissez une liste avec les avantages et les inconvénients que présentent le marché comme sa durée, sa localisation ou encore sa complexité.
- Vérifiez que votre entreprise correspond bien aux attentes du commanditaire des travaux et si vous pourrez répondre favorablement à toutes ses demandes : spécialisation, nombre de salariés ou encore le matériel en votre possession, si ces points ne sont pas remplis, ne perdez pas votre temps et partez à la recherche d’un autre appel d’offre BTP qui sera plus à même de répondre à vos compétences liées au bâtiment.
- Apprenez également à lire entre les lignes et à détecter les appels d’offres biaisés. Une demande d’intervention très courte sur un chantier pourrait privilégier une entreprise locale par exemple, exclura de fait de l’appel d’offre les entreprises en dehors d’un certain périmètre.

Personnaliser votre appel d’offres :

Il faut bâtir un argumentaire solide qui s’appliquera à cet appel d’offres lié au bâtiment en particulier. Plus vous serez original dans vos propositions, plus votre interlocuteur comprendra que vous avez un œil unique sur ce projet lié au bâtiment.

Mettez en avant une compétence propre à votre entreprise, une technique du bâtiment que vous maîtrisez parfaitement ou un produit innovant dont vous vous servez régulièrement. Utilisez tout ce qui peut vous démarquer de la concurrence. Une fois que les compétences d’une structure sont établies, le choix entre deux entités se joue bien souvent sur des détails. Un service, une proposition ou une observation pourront faire pencher la balance entre votre faveur. Même si cela peut vous paraitre anodin, ce genre de geste ne pourra qu’attirer l’œil de votre interlocuteur. Attention cependant à ne présenter que des choses que vous maîtrisez, il ne s’agit en aucun cas de vous inventer des compétences ou de soutenir une solution irréalisable.

Un groupement d’artisans du bâtiment, un atout certain :

De plus en plus mis en avant par la Fédération Française du Bâtiment (FFB) ou la Confédération de l’Artisanat et des petites et moyennes entreprises du bâtiment (CAPEB), les groupements d’artisans sont souvent la clé pour remporter un appel d’offres public. Cela vous permet de vous associer à d’autres entreprises du bâtiment qui travaillent sur différents corps de métiers, et donc, de proposer davantage de services et de compétences. Vous associer à un peintre, un maçon ou un électricien vous ouvre les portes d’appels d’offres du bâtiment plus conséquents ou au moins de remporter plusieurs lots. De plus en plus de collectivités sont attentives à ce type d’initiatives.

Ce choix rassure également les collectivités qui limitent ainsi les problèmes sur le chantier entre les diverses structures. Si des entreprises du bâtiment ont répondu ensemble à l’appel d’offres batiment, elles seront plus à même de collaborer. Cela facilite aussi la gestion quotidienne du dossier et simplifie la relation avec le responsable de celui-ci.

Répondre à un appel d’offres public de façon groupée vous permet également d’échanger au préalable avec l’ensemble des entreprises du bâtiment. Parmi elles, certaines auront sans doute plus d’expérience et pourront la mettre au service du groupe. Ainsi vous pourrez monter des dossiers liés aux marchés publics plus aboutis, avec plus de propositions et donc plus qualitatifs. Avant de vous lancer dans cette aventure, sélectionnez les entreprises avec soin et soyez très vigilant lors de la constitution du dossier. Si un document manque à l’appel, cela pénalisera l’ensemble du groupe.